【トラブル事の交渉！相手を納得させる為のヒント！その７】
～交渉が行き詰った時！最後の一言！～
相手との交渉が行き詰ったとき、最後にわたしは次の２つの質問をします。
1.「あなたは、今から一年後でも同じようにこだわり続けますか？｣
2.「もしあなたが私の立場であったら、
あなたの提案（態度）はどのように見えると思いますか？」
「自分も冷静になるから、あなたも冷静になって考えてもらいたい」
という私のメッセージです。
感情を抑え、現実的な妥協点を見つけるために、
わたしが使う最後の言葉です。
効果は実証済みです！
以上具体的な例もまじえて、わたしの経験を８回に渡りお話しました。
最後まで読んで頂き有難うございました。
終わり
【追伸】
「交渉事は自分の土俵（エリア）で行う！」
交渉事をする場合、相手の場所に赴くか？
自分のエリア（自宅・自社）で行うか？
または、その他中立的な立場の人や会社で行うか？は
交渉事の大きなポイントになります。
相手のエリアで交渉した場合、その場の雰囲気に呑まれ、
相手に主導権を握られてしまいます。
(実はわたしも何度か痛い目にあってます。）
交渉事の基本は、可能な限り自分のエリアで交渉することです。
